Vendre de l’immobilier en 2024 : est-ce un bon moment ?

Le contexte est plus difficile pour les particuliers qui veulent vendre un bien immobilier en 2024 par rapport aux années précédentes. Comme nous le verrons ci-dessous, le marché immobilier est peu dynamique à cause des taux de crédit immobilier qui ont fortement augmenté pour passer de 1 % à plus de 4 %. De plus, les prix ont commencé à baisser plus ou moins fortement selon les villes, mais attention ce n’est pas (encore) le cas partout en France.

Alors, quand vendre ? Quel délai ? Découvrez tous nos conseils pour réussir votre vente immobilière en 2024 en tenant compte du marché immobilier actuel et des opportunités que cela présente.

Vendre sa maison ou son appartement dans un marché au ralenti et pendant une baisse des prix

Le marché commence seulement à se retourner. L’immobilier est fait de cycles longs, contrairement à la bourse. La forte explosion des taux de crédit immobilier a d’abord entraîné un fort ralentissement des ventes trimestre après trimestre :

Ce sont les derniers chiffres de l’INSEE à fin septembre 2023. Les notaires estiment qu’il y aura seulement entre 850 000 et 900 000 ventes sur l’ensemble de l’année 2023. Il se pourrait bien que dans un contexte de taux d’emprunt qui vont rester élevés, la situation s’aggrave encore pour les transactions de logements anciens en 2024. Rien ne dit que l’on a atteint le point le plus bas.

La baisse des prix s’installe et se généralise

Les prix eux commencent à baisser plus ou moins fortement selon les secteurs géographiques. Les notaires du Grand Paris annoncent une baisse moyenne des prix de l’immobilier de 7 % sur l’ensemble de l’Ile-de-France en 2023 avec des baisses comprises entre 5 et 8 % selon les types de biens et les secteurs géographiques de cette région.

En Province, la baisse des prix prend plus de temps. Le dernier indice notaire INSEE indique -1.8 % pour les prix des logements anciens au 3ème trimestre 2023 sur l’ensemble de la France (-1.6 % pour les maisons et -2.0 % pour les appartements). En Province, sur un an les prix baissent de 0.5 % (-1.0 % pour les maisons et +0.5 % pour les appartements). Dans certains endroits, les prix résistent encore, mais pour combien de temps ?

Attention ces chiffres correspondent majoritairement aux compromis signés au 2ème trimestre 2023 pour l’INSEE et la Province (les notaires de Paris ont donné des chiffres plus avancés à partir des avant-contrats analysés), les conditions se sont nettement dégradées en 6 mois avec notamment des taux bien plus élevés et encore moins de transactions.

A retenir : dans un contexte d’inflation à environ 4 % pour 2023, cela constitue une baisse réelle de valeur bien plus importante qu’il n’y paraît.

Faut-il vendre votre maison ou votre appartement maintenant ou attendre ?

De ce fait, si vous envisagez de vendre un logement actuellement, mieux vaut le faire le plus rapidement possible. Cela concerne ceux qui vendent une résidence secondaire, un investissement locatif ainsi que ceux qui vendent leur résidence principale pour partir en location ou acheter un bien qui a moins de valeur que le précédent. La baisse des prix ne vous est pas profitable.

En revanche, il est préférable d’attendre pour vendre si votre projet consiste à changer de résidence principale pour une de plus grande valeur (plus de superficie, mieux placée, avec de meilleures qualités, etc.) car l’écart sera moins élevé pour acheter et les frais de notaire seront plus bas également.

Nous détaillons tout cela dans notre guide de la vente d'immobilier en 2024.

Délai moyen de vente en 2024 : cela empire encore

Dans un marché immobilier qui ralenti fortement, les délais de vente augmentent fortement. Au printemps 2023, on estimait à environ 70 jours le délai nécessaire pour la vente d’une maison ou d’un appartement en France. Nous devrions avoir des chiffres plus récents dans les premiers jours avec les premiers bilans de l’année qui s’achève.

Mise à jour le 15 avril 2024 : les délais de vente continuent d’augmenter début 2024.

Étant donné les retours du terrain où la plupart des agents immobiliers relatent des événements similaires, il ne fait aucun doute que ce délai moyen a fortement augmenté depuis.

Maintenant, pour un vendeur, il faut bien comprendre que s’il positionne son bien au bon prix dans un secteur où il y a un minimum de demande, il peut vendre très rapidement. Les délais moyens s’allongent fortement parce que de nombreux vendeurs restent campés sur des prix d’hier qui n’ont plus lieu aujourd’hui.

Les prix dans les annonces immobilières ne veulent plus dire grand chose actuellement car ce sont les acheteurs qui déterminent les prix. Les taux de négociation sont élevés en ce moment, bien plus que dans le passé.

Pour mieux comprendre les prix réellement pratiqués en ce moment sur votre secteur, rapprochez-vous des professionnels sérieux de votre ville (notaires, agents immobiliers, etc.). Dans ce type de contexte, leur expertise sur la valeur d’un bien s’avère très utile pour bien positionner son bien sur le marché (ni trop haut pour ne pas le griller, ni trop bas pour espérer en tirer un bon prix).

Bon à savoir : vous pouvez alors vous poser la question de vendre ou louer son appartement dans ce contexte. En effet, il est possible de mettre en location votre logement si vous estimez que ce n’est pas le bon moment pour le vendre. Dans ce cas, il y a de nombreuses questions avant de louer sa résidence principale pour l’achat ou la location d’un autre bien pour vous loger.

Obtenir une bonne estimation de votre bien immobilier reste déterminant

Que vous vendiez de particulier à particulier ou en passant par une agence immobilière, la qualité de l’estimation du prix de votre maison ou de votre appartement sera primordiale.

En effet, un bien immobilier placé trop cher peut mettre des mois, voire des années à se vendre. De l’autre côté, vous n’avez pas envie de brader votre bien immobilier et d’en tirer le meilleur prix possible.

Il existe de nombreuses solutions pour obtenir une estimation immobilière. Certaines sont entièrement gratuites. Vous pouvez par exemple remplir cette estimation immobilière gratuite en ligne sur notre site.

D’autres sont payantes (expertise immobilière) mais apportent plus de précision et une indépendance complète lors de l’expertise. En effet, il n’y a pas de mandat de vente à vous vendre derrière. Cela permet d’être plus transparent sur la valeur de votre habitation.

Pour ceux qui veulent se faire leur propre avis sur la valeur de leur maison ou de leur appartement, il est possible d’utiliser différents services que nous listons dans notre page sur les prix de l’immobilier. Vous pourrez notamment :

• Utilisez la base DVF d’Etalab qui permet de connaître les prix réels des ventes des maisons et des appartements autour de chez vous. Il y a également sur le même principe le service Patrim.
• Utilisez également les statistiques des notaires sur les prix immobiliers. Vous obtiendrez notamment des moyennes ou médianes de prix au mètre carré pour les appartements ou des prix médians pour les maisons par secteur géographique.

7 choses à savoir avant de vendre un bien immobilier en 2024

Pour une vente immobilière qui se déroule comme vous le souhaitez, ne négligez pas ces 6 informations et conseils

10 diagnostics immobiliers obligatoires

Parmi les choses que vous devez faire lors de la mise en vente de votre appartement ou de votre maison, il y a la réalisation par un professionnel de tous les diagnostics immobiliers nécessaires. Ceux-ci formeront ce que l’on appelle le Dossier de Diagnostic Technique qui sera annexé à votre acte de vente.

Il sert à informer votre acheteur sur l’état de différents éléments de votre maison ou de votre appartement : performance énergétique, électricité, gaz, superficie en loi Carrez, termites, etc.

Retrouvez la liste des 10 diagnostics immobiliers obligatoires pour une vente de maison ou d’appartement en 2024.

Autres frais à payer lors d’une vente de bien immobilier

Les diagnostics immobiliers ne sont pas les seuls éléments à payer lorsque l’on veut vendre. Il peut y avoir différents frais à prévoir en fonction de ce que vous souhaitez faire, des services optionnels que vous pouvez souscrire, etc.

Voici la liste des frais à payer lors d’une vente immobilière

Vente avec ou sans agence immobilière ?

En France, vous avez la possibilité de vendre seul votre bien immobilier. Vous devez pour cela réaliser toutes les étapes nécessaires à cela :

• Fixer vous-même le prix de votre maison ou de votre appartement
• Préparer tous les documents et informations nécessaires
• Gérer les annonces immobilières
• Gérer les contacts et les visites
• Faire réaliser les diagnostics immobiliers
• Négocier avec les acquéreurs potentiels
• Etc.

Cela fait partie des inconvénients d’une vente sans agence.

Vous avez également la possibilité de passer par un intermédiaire auquel vous allez confier un mandat de vente. Cela peut être, comme c’est fréquemment le cas, à une agence immobilière. Dans ce cas, regardez comment choisir son agence immobilière pour une vente.

Vous pouvez également passer par un notaire pour vendre.

Dans les 2 cas, cela vous coûtera plusieurs milliers d’euros. Alors prenez le temps de bien choisir votre intermédiaire. Notre comparateur de frais d’agence peut vous y aider.

Comment vendre rapidement ?

Lorsque la décision de vendre un bien immobilier est prise, mieux vaut faire en sorte que la vente se fasse le plus rapidement possible.

Pour cela, il n’y a pas de secret. L’élément qui va déterminer le plus la réussite de votre vente, c’est la fixation de votre prix de vente. Il y a néanmoins d’autres choses à faire pour mettre toutes les chances de votre côté pour une vente rapide. C’est ce que nous détaillons dans l’article « Comment vendre sa maison rapidement ?« .

Quelle imposition sur la plus-value ?

Si vous vendez votre logement plus cher que vous ne l’avez acheté, on parle de la réalisation d’une plus-value immobilière. Celle-ci est imposée par l’État. Voici tout sur l’imposition d’une plus-value immobilière en 2024.

Néanmoins, si ce bien immobilier est votre résidence principale, cela fait partie des cas d’exonération totale.

Pour tous les biens qui ne sont pas votre résidence principale (résidence secondaire, investissement locatif, logement vacant), ils seront imposés comme la plus-value d’une résidence secondaire. L’exonération totale n’est qu’au bout de 22 ans pour l’imposition à 19 % et qu’au bout de 30 ans de détention pour les prélèvements sociaux.

Quid de mon prêt immobilier pas fini d’être remboursé ?

Il est fréquent que la vente d’une maison ou d’un appartement se fasse avant la fin du remboursement du crédit immobilier qui a servi à l’acheter. Découvrez dans ce cas, ce qui se passe pour votre prêt immobilier en cas de vente.

Il va falloir notamment solder le capital restant dû à votre banque et payer des indemnités de remboursement anticipé.

Méfiance avec le prêt relais

Dans un marché qui tourne au ralenti avec plus de difficultés pour vendre et des prix en baisse, il convient d’être très prudent avant de souscrire un prêt relais. Il est indispensable de partir sur un prix de vente assez bas pour ne pas avoir de mauvaises surprises. De toute manière, les banques seront très vigilantes sur ce point avant d’accepter de vous proposer un tel financement.

Il convient donc d’être prudent en cas de prêt relais en 2024 pour se prémunir d’une accentuation de la baisse des prix et d’un marché encore plus compliqué en 2024.

Retrouvez tout sur les taux de crédit relais.

Guide de la vente d’immobilier en 2024

Pour ceux qui veulent vendre un appartement, une maison ou un terrain, il est important d’étudier plus précisément le contexte actuel et les tendances pour 2024. Pour cela, vous pouvez télécharger notre guide de la vente d'immobilier en 2024. Il est envoyé gratuitement par email après inscription à la newsletter.

Vous recevrez en plus de nombreux conseils et informations pour réussir votre vente dans de bonnes conditions. Bien connaître son marché immobilier local permet de savoir tirer le meilleur prix possible de son bien et de comprendre à quel moment il est préférable de vendre.

Dans ce guide nous détaillons notamment quoi faire pour chaque type de vente. En outre, nous reviendrons plus en détail sur tout ce qu’il faut savoir pour savoir fixer son prix de vente idéal, pour trouver un acheteur solvable et finaliser la transaction chez le notaire, etc.