De combien peut-on négocier le prix de vente affiché d’un bien immobilier ?

Négocier un bien immobilier : de 0 à plus de 50 %

On trouve parfois différents conseils sur l’immobilier où l’on vous dit que vous devez négocier une baisse de 5 % du prix, d’autres vous diront qu’une négociation immobilière de 10 % est classique, etc. Pourtant il n’y a aucune vérité générale qui pourra vous aider !

En effet, chaque vente est unique et comporte ses propres caractéristiques. Sur certains biens, une négociation de 10 % sera un véritable exploit et vous aurez fait une très bonne affaire. Alors que sur d’autres vous aurez, malgré avoir négocié -10 %, payé trop cher par rapport au prix auquel vous auriez pu avoir le même type de maison ou d’appartement.

Si le prix demandé par le vendeur est bas par rapport au prix des biens similaires en vente dans le même secteur géographique, il partira surement sans négociation ou avec une très légère baisse.

En revanche, certains propriétaires fixent un prix de vente complètement déconnecté de la réalité du marché local. Ils ne vendront jamais au prix demandé. Généralement les annonces immobilières de ce type de biens sont mises à jour au bout de plusieurs mois avec des baisses progressives. Nous allons voir ci-dessous comment les détecter ! Par rapport au prix initialement demandé, le prix réel de vente peut se situer 40 ou 50 % plus bas, voire plus…

Regardez le prix et non le rabais obtenu

Si en période de solde, vous pouvez craquer pour un vêtement trop cher mais qui affiche une remise de 20 % sans trop de conséquence sur vos finances personnelles, il n’en sera pas de même pour un achat immobilier.

Ce qui compte au final ce n’est pas la baisse que vous allez obtenir par rapport au prix de départ mais bien le prix réel auquel vous allez pouvoir acheter votre maison ou votre appartement.

Méfiez-vous donc des vendeurs qui gonflent leur prix de vente affiché pour vous faire croire que vous faites une bonne affaire après une petite négociation… De nombreux vendeurs prévoient une marge de négociation de 5 ou 10 % voire plus, autant le savoir dès qu’on consulte le prix demandé !

Il y a de nombreux critères qui déterminent le prix en immobilier. Certains sont plus importants que d’autres. Le numéro 1 reste l’emplacement.

Attention aux annonces immobilières entre particuliers

La majorité des agences immobilières refuseront de perdre leur temps avec des biens surestimés d’au moins 20 % dont ils savent qu’ils perdront leur temps à essayer de vendre. De plus, l’agent immobilier peut vous donner des indications sur une possible négociation immobilière et vous indiquer un ordre de grandeur. Son objectif, à lui, c’est de vendre en trouvant un compromis entre le prix souhaité par le vendeur et ce qu’un acquéreur est prêt à payer.

Par contre, vous trouverez de tout sur les sites d’annonces immobilières gratuites où des vendeurs tentent de vendre de particulier à particulier à un prix bien plus élevé que celui du marché.

C’est notamment le cas sur des sites très connus et très utilisés comme Le Bon Coin où le dépôt d’une annonce immobilière est gratuit. Découvrez nos conseils pour un achat immobilier de particulier à particulier.

Bien connaître son marché local

Le meilleur moyen de savoir de combien est négociable le prix demandé pour un bien immobilier qui correspond à votre recherche est de bien connaître les prix pratiqués sur ce type de biens.

En analysant les biens concurrents, vous pourrez vous faire une idée de la négociation possible sur le prix d’une maison ou d’un appartement. De plus, vous pouvez utiliser ces 7 sites pour estimer le prix d’un logement.

Vous pouvez également consulter la base Patrim, la base DVF d’Etalab ou aller à la conservation des hypothèques et payer pour savoir à combien se sont vendus des biens similaires dans le quartier. Ces informations sont gratuites pour Patrim et DVF et  payantes pour la dernière mais cela vous permet d’avoir les prix réels des transactions récentes sur ce secteur géographique.

Vous pouvez également utiliser notre simulateur d’estimation immobilière en ligne, c’est gratuit !

Surveillez depuis quand est en vente le bien

Une information importante que vous devez chercher à obtenir pour mieux négocier votre prix d’achat est la date de mise en vente du bien et son historique.

Ces données vous permettront de savoir si le bien a du mal à se vendre et donc de pouvoir négocier une plus forte baisse de prix. Tout bien qui n’est pas vendu au bout de 2 ou 3 mois est forcément un bien dont le prix est trop élevé (sinon quelqu’un d’autre l’aurait déjà acheté). Vous aurez donc la possibilité de négocier de manière plus ferme et votre négociation aura plus de chances de passer.

Pour obtenir ce genre d’informations, vous pouvez utiliser des outils qui vous permettent de faire un suivi de l’historique d’une annonce immobilière comme Petits Cailloux pour le site SeLoger ou encore avec le nouveau service Castorus.

Vous pouvez également trouver de bonnes affaires ou voir les biens qui ne se vendent pas du tout sur les autres fonctionnalités de cet outil pour avoir une idée plus précise des prix de votre marché immobilier local.

Jeu de l’offre et de la demande et évolution de l’immobilier

Vous l’aurez compris, une négociation immobilière a d’autant plus de chance de réussir si l’offre de biens de ce type est supérieure à la demande. Vous pouvez ainsi mettre en concurrence plusieurs vendeurs, ils seront obligés de faire des efforts s’ils veulent vous vendre leur bien.

De plus, en fonction de l’évolution actuelle des prix des appartements et des maisons, vous pourrez plus facilement négocier une baisse importante quand les prix moyens baissent et que les prévisions sont orientées à la baisse. Cela tombe bien, c’est justement ce qui se passe sur le marché immobilier suite à la forte remontée des taux d’emprunt…

Si dans certaines grandes villes, les biens de qualité partent encore rapidement et avec peu de négociation, principalement à cause d’une demande toujours soutenue malgré des taux élevés et une offre insuffisante, il y a de nombreux endroits où de fortes négociations pour un achat immobilier sont possibles. C’est la même chose pour les appartements ou les maisons avec quelques défauts.

N’oubliez pas qu’une négociation de 10 % sur un bien à 200 000 € peut vous faire gagner non pas 20 000 € mais 77 000 € !

Attendez ! Faire baisser le prix d’achat de votre bien vous permettra de faire de belles économies… Mais le financement de votre maison peut également vous coûter très cher, alors retrouvez plus de 50 conseils pour optimiser votre prêt immobilier. Nous verrons notamment parmi ces informations et conseils pour votre financement quelles sont les banques qui font les meilleurs taux de prêt immobilier en 2024.