La première évaluation de votre bien immobilier est décisive

Le processus classique d’une vente

Vous voulez vendre votre logement. La première étape avant de communiquer sur cette vente est de bien estimer son prix.

Pour cela, il existe différentes solutions telles que des sites d’évaluation des prix dans votre ville ou encore en faisant appel à des professionnels (agences immobilières, notaires, expert en estimation, etc.).

Vous obtenez rapidement une première fourchette de prix auquel vous pouvez espérer vendre votre maison ou votre appartement.

Si ces estimations sont justes par rapport au prix actuel de votre marché immobilier local, la vente de votre maison se fera rapidement.

Dans le cas contraire, c’est là que tout se complique. Que vous ayez fait appel à une agence immobilière ou que vous essayez de vendre entre particuliers, il arrivera un moment où vous devrez baisser le prix demandé pour trouver un acquéreur.

Plus vous serez loin du tarif qu’un acheteur est prêt à payer et plus il faudra revoir à la baisse vos exigences.

L’importance du premier prix en tête

Seulement, vous vous étiez déjà projeté avec cette somme d’argent à l’issue de votre transaction. Vous avez surement fait des projets avec cet argent (achat d’un autre bien immobilier, voyages, etc.).

Les plus imprudents auront déjà utilisé cet argent pour financer d’autres besoins comme par exemple en souscrivant un prêt relais. Psychologiquement, il est donc difficile de se défaire d’un premier prix espéré.

Lorsqu’une petite baisse suffit à déclencher la vente, ce n’est généralement pas un problème. Par contre, quand la première évaluation se révèle bien trop élevée et qu’il faut revoir son prix à la baisse de 10 %, 20 %, voire plus, ce n’est pas la même chose.

Parcourez les sites d’annonces immobilières avec des outils de suivi de l’évolution du prix demandé comme Petits Cailloux pour SeLoger.com ou désormais Castorus. Vous verrez qu’il existe un nombre important de vendeurs qui restent bloqués sur une première estimation et qui n’agisse pas pour réussir à vendre.

Se méfier de la course aux mandats pratiquée par les agents qui évaluent votre logement

Pour se démarquer de la concurrence, certains agents immobiliers vont faire de la surenchère sur la valeur de votre bien. Leur objectif étant de vous faire signer un mandat de vente dans leur agence plutôt que dans une autre.

Entre trois professionnels qui vous feront une estimation du prix auquel ils vous disent pouvoir trouver un acheteur, sélectionnerez-vous celui qui évalue votre logement au plus bas ?

Si un professionnel vous a fait espérer la somme de 400 000 € pour votre maison et qu’il revient vers vous en vous annonçant que vous ne trouverez pas preneur à ce prix-là. Qu’il faut descendre votre tarif à 350 000 € pour avoir une chance de la vendre. Vous aurez un sentiment d’échec, de perte de 50 000 €.

Tout cela proviendra de la surévaluation qui aura été faite initialement. Les premières estimations vont donc conditionner la réussite de votre vente et la manière dont vous allez ressentir cela.

La valeur de votre maison ne se détermine pas en fonction de vos besoins financiers

Attention également à ne pas surestimer vous-même la valeur de votre logement, surtout si vous voulez vendre de particulier à particulier.

Il n’est pas rare de voir des vendeurs fixés le prix de vente de leur maison ou de leur appartement en fonction de leurs besoins financiers pour d’autres projets. C’est une tendance qui est souvent observée dans des émissions télévisées comme « Maison à vendre » de Stéphane Plazza sur M6.

Mettez-vous à la place de la personne qui veut acheter un logement similaire au vôtre. Il possède un budget et va chercher le meilleur logement possible avec ce budget-là. Pour que ce soit votre logement qu’il achète plutôt que celui d’un autre, il faudra que votre prix soit compétitif par rapport au prix des biens similaires dans votre ville.

Ne restez pas avec un appartement invendable à cause d’une mauvaise estimation initiale

Nous l’avons vu précédemment. Les sites d’annonces immobilières sont remplis d’appartements et de maisons qui ne se vendent pas et qui ont peu de chances de se vendre. Dans plus de 90 % des cas, c’est un problème de prix par rapport au bien proposé.

Dans un contexte de hausse des prix, vous pouvez, si vous en avez la possibilité, jouer la montre et attendre plusieurs mois, voire années, qu’un acquéreur se décide à payer le prix que vous désirez. Mais dans un contexte de baisse durable des prix comme actuellement, c’est un jeu dangereux qui peut vous coûter très cher au final.

Prenez connaissance des conditions pour vendre en 2024 et ne perdez pas de temps pour réagir et débloquer votre vente.

Mise à jour fin 2022 : attention, les taux d’emprunt augmentent et cela pourrait provoquer quelques baisses de prix dans la majorité des secteurs géographiques, il faut donc vous assurer que votre estimation est toujours d’actualité, sous peine de ne jamais vendre.

Consultez tous les services d’estimations immobilières existants.