Comment négocier plus facilement le prix d’un bien immobilier ou placer votre dossier d’acquéreur en pole position ? Ce qui fait souvent la différence, c’est de faire une offre sans condition suspensive d’obtention de prêt. Le vendeur sera ainsi assuré que la vente aboutisse ou de se faire verser le séquestre en guise d’indemnisation.
Seulement, peu d’acquéreurs peuvent se permettre de financer cash un achat de maison ou d’appartement. Pour contourner ce problème, le courtier en ligne Pretto innove et propose désormais à ses clients de souscrire une garantie Zéro Conditions Suspensives (garantie 0CS). Découvrez quels sont les atouts d’une telle option, combien cela coûte et comment cela se passe concrètement.
Quel intérêt de faire une offre d’achat sans conditions suspensives de prêt ?
Lors de la négociation pour une transaction immobilière, certains arguments ont plus de poids que d’autres. Soit pour placer la candidature d’un acheteur en haut de la pile par rapport aux autres, soit pour faire accepter un prix d’achat plus bas grâce à la sécurisation de la transaction.
A l’origine, la clause de condition suspensive d’obtention de prêt est là pour garantir à l’acheteur qu’en cas de refus de crédit, il n’aura aucune indemnité à verser au vendeur. Si cela est une protection importante pour l’acquéreur, c’est, en revanche, un gros point négatif pour un vendeur. Surtout quand les conditions pour emprunter sont difficiles comme cela peut encore être le cas actuellement (taux élevés, contraintes des normes HCSF, etc.).
L’acheteur qui peut faire une proposition d’achat sans cette clause sera clairement prioritaire !
⚠️ L’inconvénient sera, lui, de devoir verser le dépôt de séquestre au vendeur (5 à 10 % du prix du bien) en cas d’annulation en guise de dédommagement. Une facture qui peut être très salée.
❌ Ne faites pas d’offre sans conditions suspensives sans avoir les moyens de financer autrement ce logement ou sans la garantie que nous allons détailler ci-dessous !
Comment négocier un prix plus bas grâce à cette sécurité pour la transaction ?
Ainsi, les acheteurs qui peuvent se permettre de faire une offre d’achat sans cette condition suspensive liée à l’octroi de leur crédit immobilier voient leur dossier être bien plus intéressant pour un vendeur. Cela permet à ce dernier de ne pas risquer de perdre plusieurs mois pour sa vente et sans aucune indemnité financière.
Bon à savoir : ce risque de refus de prêt reste un élément qui peut même s’avérer très pénalisant pour un vendeur dans un marché immobilier où les prix sont dans une phase de baisse comme actuellement. Décaler sa vente de 3 à 6 mois peut lui faire perdre plusieurs milliers d’euros car son bien vaudra probablement moins cher dans quelque temps.
Sur ces 2 dernières années, on a vu de nombreux acquéreurs, qui avaient les moyens de payer avec leur épargne leur acquisition, profiter de l’absence de cette clause pour négocier fortement le prix. Les vendeurs qui sont pressés, notamment, peuvent être prêts à accepter un prix plus bas à un acquéreur qui leur garantit que la vente ira au bout rapidement.
C’est un élément très puissant lors d’une négociation. De quoi obtenir un rabais jusqu’à 5 à 10 % supplémentaire.
Exemple :
Pretto a réalisé une phase de test pendant plusieurs mois de cette solution et certains clients ont déjà pu en bénéficier en avant-première.
L’un d’eux a négocié une belle remise de 30 000 € sur un bien en vente à 425 000 € à Paris grâce à cette garantie Zéro Conditions Suspensives.
Comment valoriser votre dossier sur un bien où il y a beaucoup de concurrence ?
Depuis de nombreuses années, il y a certains secteurs géographiques où l’offre de biens à vendre est très inférieure à la demande. Cela peut être le cas également sur certains types de biens rares à la vente. Ainsi, il peut y avoir une forte concurrence entre les acquéreurs pour l’obtenir.
Lorsque plusieurs acheteurs font une offre au prix demandé par le vendeur, le propriétaire pourra choisir le dossier qu’il préfère.
🌟 Soyez assuré qu’avec une absence de conditions suspensives clairement affichée, votre candidature sera un atout majeur qui fera passer votre dossier devant celui d’autres acquéreurs. Vous lui assurez une vente sans risque d’annulation pour cause de non obtention du crédit.
Exemple :
Un client de Pretto expatrié en Asie a pu s’offrir une belle résidence secondaire au Cap-Ferret (1.1 million d’euros dont 490 000 € d’apport). Le vendeur a privilégié leur dossier grâce à la sécurisation qu’apporte la garantie 0CS.
Comment fonctionne la garantie Zéro Conditions Suspensives de Pretto ?
Avec nos explications ci-dessus, vous pouvez voir à quel point il peut être utile et intéressant de pouvoir faire une offre d’achat sans condition suspensive.
Afin de fluidifier le marché, le courtier immobilier Pretto a mis en place une garantie qui permet à ses clients de pouvoir proposer cela même pour ceux qui ont besoin d’un financement à crédit.
Comment cela se passe ?
- 1️⃣ Vous faites une simulation de prêt sur Pretto.
- 2️⃣ Un expert analyse votre dossier et regarde si vous êtes éligible à cette offre
- 3️⃣ Vous recevez une attestation d’éligibilité à cette garantie qui vous permet de faire une offre sans condition suspensive
- 4️⃣ Vous négociez avec le vendeur en mettant en avant votre absence de clause d’obtention de prêt
- 5️⃣ En cas de réussite, vous signez un compromis ou une promesse de vente chez le notaire avec la garantie 0CS de Pretto en annexe.
- 6️⃣ Votre professionnel du crédit se charge alors de trouver la meilleure offre de prêt pour le financement de votre projet.
En mettant de la confiance dans la réussite de la transaction, la garantie de Pretto permet ainsi de montrer la qualité du dossier de l’acheteur et de sécuriser le vendeur. Une solution qui permet alors de rassurer toutes les parties. De quoi faciliter fortement les négociations.
Combien coûte cette garantie et comment la rentabiliser ?
Chez Pretto, le prix de cette garantie Zéro Conditions Suspensives est de 1 % du montant du prix du bien.
Certes cela a un coût ! Pour un bien immobilier au prix moyen des transactions à 220 000 €, cela fait un tarif de 2 200 €. 💸
Cependant, cela vous permet de rendre bien plus attractive votre offre et ainsi de pouvoir négocier plus fortement le prix en contrepartie de cette condition suspensive. Une manière maligne de lever un blocage au niveau du vendeur et de lui faire accepter une proposition financière plus basse que d’autres acheteurs ou que ce qu’il espérait.
En clair, si vous négociez le prix du bien de 1 %, c’est une opération neutre pour vous qui vous aura déjà permis de finaliser votre achat.
💪 Si vous obtenez une réduction plus importante grâce à cette technique de sécurisation de la vente, c’est vous qui faites des économies en plus de passer devant vos concurrents.
Qui peut en bénéficier ?
La garantie 0CS est accessible pour une majorité des clients Pretto. Il n’y a aucune condition de revenus à respecter, il faut seulement que le projet soit bien dimensionné par rapport à la capacité d’emprunt de l’acheteur.
En 24h maximum, l’équipe de Pretto vérifie l’exactitude de vos pièces justificatives et un comité valide la possibilité d’opter pour cette garantie. Votre courtier vous délivre alors votre attestation de faisabilité.
En contrepartie, si vous n’arrivez pas à obtenir votre financement, c’est Pretto qui prend en charge votre paiement du séquestre au vendeur (dans la limite de 5 % de la valeur du bien). Il vous remboursera la somme prévue sur justificatif du versement de l’indemnité au vendeur.
👉 Qu’un courtier s’engage ainsi dans la prise en charge des indemnités en cas d’échec de l’obtention du prêt permet de fortement rassurer le vendeur sur la qualité du dossier de l’emprunteur. Le vendeur et l’acheteur sont ainsi sécurisés et protégés par cette assurance portée par un tiers.
👉 Faites dès maintenant une simulation avec Pretto pour voir quel crédit vous pouvez obtenir et si vous êtes éligible à cette garantie. Simulation gratuite et sans engagement pour connaître vos possibilités parmi plus de 100 banques partenaires.
Quel taux moyen pour un prêt immobilier sur 10, 15 ou 20 ans ? Quels sont les meilleurs taux immobiliers actuels ?