Comment fonctionne une vente immobilière interactive ? Quels sont les avantages d'une vente aux enchères en ligne ?

Qu’est-ce qu’une vente interactive d’immobilier avec système d’enchères ? Comment ça marche ?

Vous avez peut-être déjà vu passer des annonces de vente de maison ou d’appartement avec cette mention. Cela devient de plus en plus courant sur LeBonCoin, SeLoger, Bien’Ici et tous les autres sites d’annonces immobilières.

Il s’agit d’une manière particulière de faire se rencontrer un vendeur et les acquéreurs potentiels pour son bien immobilier.

Concrètement, un professionnel de la vente d’immobilier peut désormais proposer ce type de solution à son client qui a un bien à vendre. Différentes solutions techniques sont proposées sur le marché, nous y reviendrons à la fin de cet article. Elles se basent toutes sur un processus similaire.

🔎 Voici les étapes d’une vente interactive en ligne :

• Le vendeur signe un mandat de vente avec l’agent immobilier, le mandataire ou le notaire à qui il veut confier la recherche d’un acquéreur.
• Le professionnel fournit une estimation de prix comme lors d’une transaction traditionnelle.
• Le vendeur et le professionnel déterminent ensemble un prix plancher. Celui qui constituera la 1ère offre possible. Elle est généralement de 15 à 20 % en dessous de l’estimation réelle de la valeur du bien. Vous trouverez donc des annonces avec des mentions du style « première offre possible à 220 000 € ». De quoi attirer plus d’acquéreurs potentiellement intéressés par ce type de biens avec une annonce à un prix très attractif.
• Les acquéreurs intéressés peuvent demander des renseignements sur le bien, le visiter, etc. Ceux qui sont intéressés pour enchérir et faire une offre en ligne peuvent s’inscrire. Après vérification des identités et du plan de financement, ils reçoivent un code d’accès personnel pour participer à la vente aux enchères en ligne de ce bien.
• Les enchères débutent à une date et une heure communiquées en avance. Elles durent de quelques minutes à plusieurs jours (le plus fréquemment entre 24 à 48h), selon les solutions techniques utilisées. Tous les acheteurs invités à participer à cette enchère peuvent voir les offres en direct et ajuster leur propre proposition jusqu’à la dernière minute de cette vente en ligne. Prévoyez d’être disponible durant la dernière heure, car c’est généralement dans les derniers moments, comme pour toute enchère, que les choses bougent. C’est surtout le cas s’il y a plusieurs acheteurs motivés pour le même bien.
• A l’issue de cette période d’enchères, le vendeur a donc accès à l’ensemble des offres. Il y en a généralement plusieurs. Il n’est pas obligé d’accepter la meilleure en termes de prix, il peut choisir celle de son choix selon ses propres critères. Il peut également toutes les refuser. Cela diffère donc d’une vente aux enchères classique. Il s’agit plutôt d’un moyen plus dynamique de confronter les offres d’achat dans un délai assez court.
• Acheteur et vendeur se retrouvent pour signer un contrat d’avant vente (compromis ou promesse) et la finalisation de cette transaction.
• L’acheteur sélectionné conserve, comme pour toute vente immobilière pour un particulier, son délai de rétractation de 10 jours.

Il s’agit donc d’un chemin intermédiaire entre une vente classique et une réelle vente aux enchères immobilières car vendeur et acheteur restent libres de poursuivre la transaction ou non à l’issue de cette vente interactive en ligne. Dans un format plus ludique et surtout avec beaucoup plus de transparence.

👀 Bon à savoir : il y a généralement un palier d’enchère qui est défini en avance. Cela signifie que pour faire une offre supérieure à celle actuelle, vous devez ajouter le montant du palier.

Par exemple, une offre a déjà été proposée à 204 000 € pour une enchère avec un palier à 2 000 € sur un bien qui vous intéresse. Pour faire une proposition supérieure, vous devez faire une offre d’achat à 206 000 €.

Quels sont les avantages pour l’acheteur, le vendeur ou le professionnel ?

Les atouts de ce processus de vente aux enchères en ligne sont aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur ou le professionnel. Il s’agit d’un outil permettant une meilleure interaction et de débloquer une vente dans un délai très court.

Les bénéfices pour le vendeur : la mise en concurrence des acheteurs peut créer une émulation

En utilisant ce système de vente en ligne dans un temps réduit, le vendeur peut recueillir très rapidement une ou plusieurs offres pour son bien à vendre. Selon les statistiques de 36h-immo, 70 % de leurs annonces interactives en ligne reçoivent au moins une offre. Celles-ci se font avec des acheteurs sérieux (contrôlés par le professionnel) et qui ont le financement pour cette transaction.

Vous gardez la main sur le choix final d’accepter celle qui vous plaît le plus et d’aboutir à une finalisation de la vente.

Cela permet donc :

• ✔️ d’optimiser le prix de vente (20 % des ventes dépassent les attentes du vendeur selon les chiffres de 36h-immo), on se rapproche plus du vrai prix du bien
• ✔️ de vendre plus rapidement
• ✔️ d’attirer bien plus de visibilité sur leur annonce en commençant à un prix très attractif
• ✔️ de déloquer la situation si vous aviez des difficultés à vendre : grâce à un réel tour de table de ce que sont prêts à payer les acquéreurs intéressés par son bien

Les avantages pour l’acheteur : une transparence réelle des autres offres en cours

Il y a souvent une partie de poker menteur entre les vendeurs particuliers ou certains professionnels sur l’intérêt réel ou non d’autre acheteur pour le bien que vous convoitez. De quoi occasionner du stress, d’avoir peur de négocier le prix ou de se décider dans la précipitation. Tout le contraire d’un achat immobilier serein et en toute transparence.

Avec une vente interactive, vous pouvez consulter en temps réel les offres des autres acquéreurs s’il y en a. De quoi ajuster vos conditions, si nécessaire, afin d’optimiser vos chances d’obtenir cet appartement ou cette maison.

😍 Cela peut vous permettre de décrocher un logement a un prix attractif s’il n’y a pas trop de concurrence. Encore faut-il que le vendeur accepte votre offre par la suite. Mais vous avez la possibilité de faire la meilleure proposition possible sans dépasser le budget que vous avez prévu pour cet achat.

A noter : vos données personnelles ne seront connues que par le professionnel qui organise cette enchère. Elles ne seront transmises au vendeur que lors de la signature d’un acte de vente. Les autres acquéreurs ne verront pas votre identité, juste votre offre.

Des atouts précieux pour tout professionnel de la vente immobilière

Si ce type de solutions innovantes est de plus en plus utilisé actuellement en France, c’est parce qu’elles offrent des bénéfices importants pour les agents immobiliers, les notaires ou les mandataires.

Cela permet :

• ✔️ d’obtenir plus de mandats exclusifs
• ✔️ de vendre plus rapidement : environ 30 jours contre 2 à 3 fois plus de temps en ce moment pour une vente classique : votre stock s’écoule donc plus vite et cela vous coûte moins cher en communication et en gestion
• ✔️ de débloquer une situation lors d’une vente difficile : depuis longtemps sur le marché, attente du vendeur trop importante sur le prix, succession, divorce, prêt relais, etc. : faire entendre la réalité à un vendeur avec un modèle transparent qui permet une vente plus rapide
• ✔️ de mettre fin aux négociations qui s’éternisent dans le temps
• ✔️ d’enrichir votre fichier d’acquéreur avec des profils en recherche active et prêt à acheter

Depuis plusieurs années, des solutions des sociétés Notariat Services et ADNOV permettaient aux notaires de proposer ce type de prestations. Cela se développe désormais pour tout agent immobilier ou mandataire. De quoi faire prendre de l’ampleur à la vente immobilière interactive en France dans les mois et années à venir.

Cela s’apparente comme un outil technique supplémentaire pour faire rencontrer plus facilement l’offre et la demande. Cela ne sera pas de trop dans un marché difficile comme celui d’aujourd’hui.

⬇️ Nous vous présentons 3 des meilleures solutions du marché pour les agents immobiliers et les mandataires ci-dessous.

Quels sont les types de biens qui se prêtent le plus à la vente interactive ?

Tout bien immobilier peut se vendre par ce procédé. Néanmoins, l’intérêt peut être bien plus important dans certains cas. Les voici.

Les biens rares, les biens de luxe, etc. : pour créer de la surenchère sur les prix

Tous ceux qui ont déjà recherché un logement dans un secteur tendu où l’offre est très inférieure à la demande le savent, les biens de qualité partent très vite. Dans ce contexte, difficile pour le vendeur de savoir s’il n’aurait pas pu vendre plus cher en attendant une meilleure offre.

🍾 Ce système de vente interactive avec une date butoir pour envoyer ou modifier son offre peut permettre de mettre en concurrence plusieurs acquéreurs potentiels. De quoi faire monter les prix si ce type de biens est réellement très recherché.

Normalement, sur une vente classique, c’est la première offre au prix qui l’emporte. Ici, il y a la possibilité de faire des contre-propositions ou de mieux mettre en avant la qualité de votre dossier (sans conditions suspensives, solidité de votre financement, etc.).

Les biens surestimés, depuis trop longtemps sur le marché

🔥 En 2024, comme en 2023, ce qui bloque principalement le marché, c’est le fait que les vendeurs restent bloqués sur des prix d’hier avec des taux à 1 %. Certains ne comprennent pas que les acquéreurs ont perdu de l’ordre de 20 à 30 % de capacité d’emprunt avec la hausse des taux. Ils n’acceptent pas de revoir leurs prétentions sur les prix. Du coup, les ventes s’éternisent. Il est préférable pour le vendeur comme pour le professionnel de trouver une solution pour débloquer la situation plutôt que de laisser la situation empirer.

En mettant en place une vente interactive pour ce type de biens immobiliers, vous allez relancer la vente. Cela va attirer d’autres acheteurs avec un positionnement de prix différent. Les meilleures offres pour ce bien vont pouvoir se faire en toute transparence. Quand plusieurs offres concrètes arrivent sur la table, c’est l’occasion de savoir ce que vaut réellement ce bien.

👉 Cela peut donner des informations complémentaires sur ce que les acheteurs sont réellement prêts à payer pour ce bien au vendeur. Libre à lui de poursuivre sa vente au prix le plus haut obtenu ou de retirer son bien du marché.

Les biens qui doivent se vendre rapidement

Certaines situations peuvent nécessiter une vente plus rapide. Que ce soit pour un vendeur qui a signé un prêt relais, une succession, un divorce ou une mutation, il y a parfois des moments dans la vie où on a besoin que les projets soient bouclés le plus rapidement possible sans pour autant brader le prix du bien à vendre.

🌟 Une vente interactive peut diviser par 2 ou 3 le délai entre la mise en vente et la signature d’un compromis.

Professionnels de l’immobilier : quelles sont les solutions pour des ventes interactives à proposer à vos clients ?

Certains notaires pratiquent depuis de nombreuses années la vente aux enchères interactives grâce à des solutions proposées par 36h-immo ou par Immo-Interactif.

Seulement, ce n’est que depuis peu que certaines agences immobilières ou certains mandataires ont adopté des outils qui permettent de proposer ce genre de service novateur. Il y a bien eu quelques essais plus anciens avec l’un des pionniers Kadran, mais ce n’est que depuis 2020 que cette mode est de plus en plus adoptée.

Aujourd’hui, après avoir analysé ce marché de la vente interactive et ses acteurs, Immobilier Danger a retenu 3 sociétés qui peuvent aider les professionnels à proposer de la vente interactive à leurs clients. En plus de proposer une technologie performante et adaptée à ce type de pratique, ces 3 solutions mettent l’accent sur l’accompagnement et l’aide à la communication afin de faciliter la prise en main de l’outil et d’adapter le discours pour les acheteurs et les vendeurs.

Avec ce type d’offre, vous ne resterez pas seul pour utiliser un outil de mise en relation et de communication pour mettre en avant certains de vos biens en vente.

Enchères Immo

C’est l’un des leaders du marché de la vente interactive auprès des agences immobilières (environ 500) et des mandataires (un peu moins de 500 également).

Une plateforme qui mise beaucoup sur la technologie et sur l’accompagnement de ses clients. Les avis vérifiés sur Trustpilot (4.6/5 pour 26 avis à l’heure actuelle) font ressortir un grand professionnalisme de l’équipe qui est très pédagogue et une utilisation très simple du site. Les expériences ont toutes l’air positives avec des mandats exclusifs obtenus et des ventes longues qui se sont débloquées grâce à ce type de solution.

📌 Prenez un rendez-vous avec l’équipe d’Enchères Immo pour une démonstration gratuite et plus d’explications.

36h-Immo

36h-Immo est la plateforme historique des notaires. En effet, il propose ce type de solution interactive aux notaires depuis 2018. La solution n’a été ouverte aux agences et mandataires qu’en 2023. La technologie est donc bien éprouvée. Elle a fait ses preuves auprès des études notariales avant de s’étendre à d’autres professionnels de l’immobilier. Les équipes sont également parfaitement formées pour accompagner les clients dans l’utilisation de l’outil et surtout dans la formation pour la communication.

Les avis non vérifiés sur Google donnent une note de 4.7/5 pour 83 avis. Les professionnels louent la réactivité et le professionnalisme de l’équipe.

📌 Prenez un rendez-vous avec l’équipe de 36h-Immo pour une démonstration gratuite et plus d’explications.

Les quelques rares notes négatives proviennent toutes d’acheteurs déçus car ils avaient fait la meilleure offre mais la vente n’a pas abouti (3 notes à 1/5 pour cela).

De quoi rappeler ici, qu’il ne s’agit pas d’enchères judiciaires avec vente obligatoire au plus offrant et que les 2 parties peuvent encore se rétracter avant l’acte de vente. Aux agents immobiliers de bien communiquer sur le fonctionnement exact pour éviter ce genre de frustration.

Winup Immobilier

L’autre leader du marché se nomme Winup immobilier. Avec plus de 400 agences clientes, c’est près de 1 500 agents qui utilisent déjà cette solution technologique pour vendre grâce à une vente aux enchères interactive.

L’une des particularités de Winup est d’opter pour une véritable émulation lors des enchères. La première offre déclenche un chronomètre de 3 minutes. Si une offre supérieure est faite, cela relance à nouveau un délai de 3 minutes. Si aucune autre offre est faite pendant ce laps de temps, l’enchère est terminée. De quoi garantir une vente très rapide (26 minutes en moyenne) même s’il n’y a pas d’heure de fin officielle.

Winup Immobilier bénéficie d’une excellente réputation dans les avis Google avec 4.9/5 pour 16 avis avec une équipe au top, un outil simple d’utilisation et une aide à la communication pour les ventes très appréciable.

📌 Prenez un rendez-vous avec l’équipe de Winup Immobilier pour une démonstration et plus d’explications.

Il est également possible de fonctionner avec une enchère dégressive. Le prix baisse jusqu’à ce qu’un acheteur bloque ce prix pour faire son offre à ce montant-là (ou jusqu’à atteindre le montant plancher fixé par le vendeur).